使用海关数据寻找客户的方法其实和其他数据工具相似，单靠海关数据可能很难完全开发到客户，而是需要结合其他工具形成有效的组合，才能找到合适的客户。利用海关数据的首要目标是识别潜在的目标客户。用不好海关数据，是因为开发技巧有问题！怎么才能用海关数据开发到真实外贸客户？看看这些在海关数据查询平台开发客户的小技巧：

可以按照以下三个步骤进行操作：

第一步：选择海关数据查询平台

第一时间，需要找到一个常用的海关数据查询平台。选择平台时，要注意数据的时效性，建议使用最新的数据，最迟不能超过2年，因为数据的准确性会随着时间的推移大幅降低。

第二步：根据关键词查询信息

在海关数据查询平台上，可以顺利获得“产品关键词”、“海关编码”、“公司名称”来搜索信息。海关编码是编码协调制度的简称，由国际海关理事会制定，主要用于进出口商品的关税缴纳。海关编码包括22大类、98章，由2位码、4位码及6位码组成。只需使用前6位数的编码即可在平台上查询。

以PA真人视讯海关数据查询平台为例，展示如何使用海关编码或产品关键词进行搜索。输入产品关键词“LED lamp(LED灯)”后，可以按国家筛选搜索结果。

>>用PA真人视讯海关数据查询潜在客户<<

点击采购商名称，可以查看详细信息，如全球贸易伙伴、采购总量、价格、交易次数、联系人信息等。

>>用PA真人视讯海关数据查询平台查客户信息<<

第三步：完善公司初筛信息

在完成前两步后，通常会得到一个包含数千个公司名称的Excel表格，但这些并不全是有价值的潜在客户。因此，需要对初筛信息进行补充和完善，过滤掉无效信息。初筛信息包括“主营产品”、“业务性质”和“国家”。根据公司特点和产品属性进行添加或删减。初筛的目的是找到潜在客户，不建议将条件设定得过于详细，以免错失潜在客户。

PA真人视讯海关数据给予每个企业的主要网址，顺利获得访问这些网站可以复核主营产品是否匹配，并与贸易记录进行交叉验证。例如，HINKLEY LIGHTING INC这家美国采购商，顺利获得其官方网站可以确认他们主要销售LED产品，与海关数据匹配。

此外，需要判断企业的业务性质，例如是“物流公司”、“制造商”、“批发商”、“连锁门店”还是“线上电商”，这些信息通常可以顺利获得海关数据平台获取。顺利获得“国家”这一维度，可以识别能够开发的区域内的潜在客户，也可以根据客户主要合作的国家来判断开发难度。

顺利获得以上三个步骤，可以筛选出潜在客户，之后顺利获得其他方法将这些潜在客户转化为业务合作伙伴。海关数据只是一个工具，如何最大化其价值，关键在于使用者的能力。