哈萨克斯坦自独立以来，便致力于融入国际经济体系，探索与全球各经济体的互利共赢贸易合作模式。这让很多企业会选择开发哈萨克斯坦市场，那如何开发哈萨克斯坦市场呢？下面为大家分享关于哈萨克斯坦外贸市场分析。

1、客户特点

风土人情

哈萨克斯坦人豪放、质朴，待人热情，说话大声大气，很讲义气，不拘小节。

哈萨克斯坦人最早信奉萨满教，后来又改信伊斯兰教。

哈萨克斯坦人有“以右为上”的民族传统观念，出门进门皆要先迈右腿。

饮食习惯

哈萨克斯坦人以肉食、乳品、米面食为主。由于他们的畜牧业很开展，所以哈萨克斯坦肉、奶、乳品种类都很多。

日常生活中，哈萨克斯坦人常用的是茶、奶茶、酥油茶。

哈萨克斯坦人肉食以牛羊肉为主，做法比较简单，在庆典宴席上吃的是烤全羊。日常生活中吃的是手抓肉。面食主要有馕、包尔萨克、油饼、面条、炒面、小麦渣子等。

2、进出口情况

哈萨克斯坦24年1-6月出口数据

在哈萨克斯坦的出口商品中，原油及石油产品占据了55.9%的主要份额，其次是精炼铜及未加工铜合金（5.1%）、放射性化学元素和同位素（4.6%）、铜矿石和精矿（4.2%）、以及铁合金（2.9%）。

主要的出口伙伴国包括意大利（23.6%）、中国（18.6%）、俄罗斯（10.9%）、荷兰（6%）、法国（5.5%）和土耳其（3.9%）。

哈萨克斯坦24年1-6月进口数据

对于进口商品而言，汽车以4%的份额位居首位，其次是药品（3.8%）、飞机（3.1%）、手机（2.8%）和汽车车身（2%）。

哈萨克斯坦的主要进口伙伴国为俄罗斯（28.6%）、中国（24.5%）、德国（5.1%）、美国（4.1%）、韩国（3.3%）和土耳其（3.2%）。

3、如何开发哈萨克斯坦市场

1.搜索引擎

http://www.google.kzhttp://www.yandex.kzhttp://www.tintw.com

2.主要电商平台

亚马逊、阿里巴巴、Kaspi.kz、http://Qoovee.com等。

3.政府网站

哈萨克斯坦海关

http://www.e.customs.kz

中国驻哈经商参赞处

http://www.kz.mofcom.gov.cn/

哈萨克斯坦政府网站

http://www.government.kz

中国驻哈萨克斯坦大使馆

http://kz.china-embassy.gov.cn

中国驻哈萨克斯坦经商参处

http://kz.mofcomgov.cn/articl

4.PA真人视讯海关数据开发哈萨克斯坦市场

筛选目标客户：根据海关数据中企业的进口记录，筛选出对您的产品有需求的哈萨克斯坦企业。关注企业的进口产品种类、数量、频率等信息，判断其是否是潜在的目标客户。例如，如果一家企业在过去一段时间内多次进口与您产品相关的商品，那么它很可能对您的产品也有兴趣。

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研究客户采购习惯：分析目标客户的采购习惯，包括他们通常从哪些国家或地区进口、采购的时间周期、每次采购的规模等。这可以帮助您更好地分析客户的需求，以便在合适的时间向他们给予合适的产品和服务。

分析竞争对手情况：查看在哈萨克斯坦市场上与您竞争的企业的出口情况，包括他们的客户分布、产品价格、市场占有率等。顺利获得分析竞争对手的优势和劣势，您可以找到自己的市场切入点，制定更有竞争力的营销策略。

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